Milline on teie arvates erinevus konsultatiivse müügi ja lahendusmüügi vahel? Kas on vahet?


Vastus 1:

Müük on väga huvitav kutsumus. Ma ei tunnista sageli, et isegi teen seda, kuid ma arvan, et kui seda vajutada, tunnistan, et see on kingitus, mida mulle meeldib hästi mässida. Müümine ei ületa mitte ainult psühholoogia ja soovi kontseptsioone, kuna osutate nii hästi, et on ka teisi motivaatoreid. IMHO, mulle meeldib konsulteeriv müümine. See pakub laialdast ohjeldamatut kontseptsiooni, mille kohaselt on toote kogu turgu võimalik selgitada, see annab ostjale rohkem vastuseid ja võib-olla avab täiendavaid võimalusi ja eeliseid, mida isegi ei arvestata. Keskendunud lahenduste müügi stiil soovitab määratleda piiratud või taotletud eeliste kogum, mille jaoks võib olla vähem põhjalikkust ja rohkem "tõuke" nendele piiratud ja konkreetsematele vastustele. Tänan teid huvitava küsimuse eest. Parimat õnne!


Vastus 2:

Mõlemad tüübid nõuavad potentsiaalse kliendi soovide / vajaduste kuulamist. Nõuandev müük algab potentsiaalse ostja harimisest ja mitmesuguste võimaluste pakkumisest, mida ostja saaks kasutada oma probleemi lahendamiseks. Potentsiaalse ostjaga kontakti hoidmiseks on müügiesindaja jaoks pisut aeglasem ja oluline. Lahendusmüük näitab potentsiaalsele ostjale, kuidas müüja toode / teenus lahendab ___ probleemi. See on kiirem ja müüja läheb üsna kiiresti müügile.


Vastus 3:

Mõlemad tüübid nõuavad potentsiaalse kliendi soovide / vajaduste kuulamist. Nõuandev müük algab potentsiaalse ostja harimisest ja mitmesuguste võimaluste pakkumisest, mida ostja saaks kasutada oma probleemi lahendamiseks. Potentsiaalse ostjaga kontakti hoidmiseks on müügiesindaja jaoks pisut aeglasem ja oluline. Lahendusmüük näitab potentsiaalsele ostjale, kuidas müüja toode / teenus lahendab ___ probleemi. See on kiirem ja müüja läheb üsna kiiresti müügile.