Kuidas brändi määratleda? Mis vahe on brändil ja tavalisel tootel?


Vastus 1:

Üks parimaid viise brändi määratlemiseks on lisandväärtus, mis ületab toote pakutavad funktsionaalsed eelised. Võtke näiteks paar teksaseid. Funktsionaalne eelis on see, et need hoiavad teid külmumisest kuni surmani ja nad hoiavad teid vahi alla võtmise eest (avaliku alastuse jaoks, mis see on). Nende funktsionaalsete eeliste saamiseks võite hankida paar Costco poe teksaseid hinnaga 20 dollarit. Küsige ükskõik milliselt keskkooliõpilaselt, miks nende vanemad PEAVAD maksma neljakordselt seda hinda diisel- või Lucky kaubamärgi teksapükste eest. Sellepärast, et Lucky ja Diesel annavad funktsionaalsetest eelistest palju lisandväärtust. Brändiga teksad annavad enesekindluse (psühholoogilised eelised) ja suurema sotsiaalse aktsepteerituse (sotsiaalsed hüvitised).


Vastus 2:

Brändil on tuvastatav nimi ja imago, mida tarbijad selle kaubamärgiga seostavad. Kui kaubamärki turustatakse õigesti, maksavad tarbijad kõik, mida bränd hindab.

Kaks silmapaistvat näidet bränditurunduse kohta on Apple ja Rolex. Kui tarbija otsustab, et soovib mõnda neist brändidest osta, siis teist brändi ei arvestata.

See erineb üsna palju sellest, kui keegi ostab Androidi telefoni või head automaatset käekella, kus ostjat huvitab pigem hind ja tehingu sõlmimine, mitte konkreetse kaubamärgi ostmine.